TikTokストアの売上データ分析で見える2025年の新トレンド

2025年、あなたはどんな商品がTikTokストアで注目を集めるのか気になりませんか？TikTokストアのデータ分析を行うと、2023年から2024年にかけて売上が急拡大したことが分かります。

ビューティー、ファッション、生活雑貨が特に売れています。あなたのビジネスもこの流れに乗せることができるかもしれません。どの商品や戦略が最適なのか、一緒に考えてみましょう。

重要ポイント

• TikTokストアは急成長中。2024年には330億ドルの売上が予測されている。今が参入のチャンス。

• ビューティー、ファッション、生活雑貨が人気カテゴリ。これらの商品を扱うと売上が伸びやすい。

• 動画コンテンツが重要。商品の使い方を動画で紹介することで、消費者の興味を引ける。

• インフルエンサーとの協力が効果的。信頼感を高め、商品の認知度を向上させる。

• データ分析を活用し、消費者の行動を把握することで、トレンドを逃さずビジネスチャンスを広げられる。

売上成長

市場規模

あなたはTikTokストアの市場規模がどれほど拡大しているか知っていますか？この数年で、TikTokストアは世界中で急速に成長しています。

• 2022年、東南アジアのTikTok ShopのGMVは44億ドルでした。

• 2023年には163億ドルまで拡大しました。

• 2024年には332億ドルに達する見込みです。米国だけでも90億ドル規模に成長しています。

• 2025年上期には262億ドルに到達し、前年同期比で倍増する勢いです。

この数字を見ると、あなたはTikTokストアが短期間で巨大な市場へと変化したことを実感できるでしょう。特に米国市場の伸びが目立ちます。SNSを活用したeコマースの中でも、TikTokストアは存在感を強めています。

💡 ポイント
TikTokストアの市場規模は、他のSNS型ECプラットフォームと比べても急速に拡大しています。あなたが新規参入を考えているなら、今がチャンスです。

成長率

TikTokストアの成長率は、他のECプラットフォームを大きく上回っています。

• 2022年から2023年にかけて、GMVは約4倍に増加しました。

• 米国では2024年に約90億ドルの売上高を記録し、SNS上のeコマース市場の約1割を占める見込みです。

• SNSを通じたeコマース市場全体は、2018年の139億ドルから2024年には906億ドルに拡大しています。

あなたはこの成長スピードに驚くかもしれません。TikTokストアは、従来のECプラットフォームよりも短期間で大きな成果を上げています。SNSの拡散力と動画コンテンツの魅力が、消費者の購買行動を変えています。

あなたがTikTokストアでビジネスを始めるなら、この成長率を活かして戦略を立てることが重要です。市場規模と成長率の両方を意識することで、2025年に向けて大きなチャンスをつかむことができます。

人気カテゴリ

TikTokストアで売上が伸びているカテゴリは、あなたが注目すべきポイントです。特に「ビューティー」「ファッション」「生活雑貨」が人気です。829社の実データ分析から、これらのカテゴリがどのように成長しているかを見ていきましょう。

ビューティー

あなたがビューティー商品を扱うなら、TikTokストアは大きなチャンスです。2024年のデータでは、スキンケアやメイクアップ商品が若い世代を中心に売上を伸ばしています。

• 価格帯は1,000円〜3,000円の商品がよく売れています。

• 動画で使い方を紹介することで、あなたは消費者の興味を引きやすくなります。

• インフルエンサーが実際に使う様子を見せることで、あなたは信頼感を高めることができます。

💡 ヒント
あなたが新商品を出すときは、短い動画で特徴を伝えると効果的です。

ファッション

ファッションカテゴリも急成長しています。あなたはトレンドを意識した商品選びが重要です。

• 10代〜20代のユーザーが、個性的なアイテムや限定デザインを求めています。

• 価格分布は2,000円〜5,000円が中心です。

• コーディネート動画や着用レビューが売上アップにつながります。

あなたが季節ごとの新作やコラボ商品を展開すると、注目度が高まります。

生活雑貨

生活雑貨は、幅広い世代に人気があります。あなたは日常使いの商品や便利グッズを選ぶと良いでしょう。

• 価格帯は1,500円〜4,000円が売れ筋です。

• 実用性やデザイン性が重視されています。

下の表は、主要ECモールごとの購買傾向とライフスタイルの違いを示しています。あなたがターゲット層を考えるときに役立ちます。

あなたがTikTokストアで商品を展開するなら、これらのカテゴリの動向を参考にしてください。売上データを分析することで、あなたは次のヒット商品を見つけることができます。

TikTokストアのデータ分析

消費者行動

あなたがTikTokストアのデータ分析を行うと、消費者層の変化がはっきり見えてきます。2023年から2024年にかけて、若い世代だけでなく30代や40代、さらに50代以上のユーザーも増加しています。企業や個人事業主がマーケティング目的でTikTokを活用するケースが増えたため、ビジネス層の利用も拡大しています。

あなたはこの表やグラフから、TikTokストアが幅広い世代に浸透していることを理解できます。平均年齢も約36歳まで上昇しています。今やTikTokストアは、若者だけのものではありません。あなたが商品やサービスを展開する際、ターゲット層を広げることで新しい顧客を獲得できます。

TikTokストアのデータ分析を進めると、コミュニティ主導の販売が大きな特徴であることが分かります。ユーザー同士が情報を共有し、トレンドが瞬時に広がります。例えば、Ciderのようなブランドは、ユーザーの声をすぐに商品開発やプロモーションに反映しています。あなたも、消費者のリアルな反応を活かして商品戦略を立てることができます。

💡 ポイント
あなたがTikTokストアのデータ分析を活用すると、消費者の行動パターンや新規ユーザーの動向を素早く把握できます。これにより、トレンドを逃さずにビジネスチャンスを広げることが可能です。

購買体験

あなたがTikTokストアで商品を購入する時、どんな体験を重視しますか？TikTokストアのデータ分析によると、消費者は動画で商品の使用感やレビューを確認できることを高く評価しています。インフルエンサーやクリエイターが正直な感想を伝えることで、あなたは安心して商品を選べます。

あなたは、実際に使っている様子を動画で見られることで、購入前の不安を減らせます。レビューや体験談が豊富なTikTokストアでは、消費者満足度が非常に高いです。あなたが商品を販売する場合、動画コンテンツやリアルなレビューを充実させることで、信頼感を高めることができます。

TikTokストアのデータ分析を活用すると、消費者がどんな体験を求めているかが明確になります。あなたは、購入体験を向上させるために、商品の使い方や特徴を分かりやすく伝える工夫が必要です。コミュニティの声を取り入れ、トレンドを即座に反映することで、あなたのビジネスはさらに成長します。

マーケティング手法

TikTokストアで売上を伸ばすには、広告施策とインフルエンサー活用の両方を組み合わせることが大切です。あなたがこの2つの手法を上手く使えば、売上を倍増させることも夢ではありません。TikTok独自のアルゴリズムや拡散力も、あなたのマーケティングを強力にサポートします。

広告施策

TikTokストアでは、さまざまな広告施策が効果を発揮しています。あなたが広告を活用することで、短期間で多くのユーザーに商品を知ってもらえます。

• 資生堂はファンデ美容液の広告でデパート市場シェアNo.1を獲得し、過去最高売上を記録しました。

• 株式会社ポケモンはインフィード広告を使い、1週間で13万人以上のユーザーに商品体験を届けました。

• The Beauty Storyは動画ショッピング広告（VSA）とライブ配信を組み合わせ、高い反応率と購入促進を実現しました。

あなたがTikTokストアのデータ分析を活用すれば、どの広告が効果的かを見極めて、より効率的な施策を打てます。

💡 ポイント
動画広告やライブ配信は、商品の魅力をダイレクトに伝える手段です。あなたも積極的に取り入れてみましょう。

インフルエンサー活用

インフルエンサーの力を借りることで、あなたは商品の認知度と信頼感を一気に高められます。実際に多くの企業がインフルエンサー施策で売上を伸ばしています。

• ECストアB社はUGC戦略を使い、3ヶ月で売上が1.5倍に増えました。

• 美容家電ECサービスC社はライブコマースで、1時間の配信で通常の1日分を超える売上を達成しました。

TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関係なく魅力的な動画を多くの人に届けます。あなたがインフルエンサーと協力すれば、短期間で大きな拡散効果を得られます。

TikTokストアのデータ分析を続けることで、あなたはどのインフルエンサーや動画が最も効果的かを見つけやすくなります。

競合比較

他プラットフォーム

あなたはTikTokストアと他の主要ECプラットフォームの違いを知っていますか？売上規模で見ると、Amazonや楽天市場がトップですが、TikTok Shopも急成長しています。下の表で流通総額を比較できます。

あなたがAmazonや楽天を使うとき、目的の商品を検索して比較します。TikTokストアでは、動画やライブ配信で偶然商品を発見することが多いです。購入までの流れも違います。TikTokでは、動画を見てすぐにアプリ内で決済できます。Amazonや楽天は複数のステップが必要です。

TikTokの強み

TikTokストアの最大の強みは、クリエイターやインフルエンサーの活用です。あなたは動画を通じて商品を知り、共感や信頼を感じやすくなります。TikTokの平均利用時間は1日95分です。長い滞在時間が商品発見や衝動買いの機会を増やします。

💡 ポイント
あなたがTikTokストアで商品を販売するとき、クリエイターやインフルエンサーと協力することで、認知度と売上を大きく伸ばせます。

実際に多くのブランドがTikTokクリエイターを活用して成果を上げています。

あなたはTikTokストアのデータ分析を活用することで、どのクリエイターや動画が効果的かを見つけやすくなります。TikTokなら、動画視聴から購入までがスムーズです。あなたのビジネスにとって、TikTokストアは新しい成長のチャンスとなります。

ビジネスチャンス

新規参入

あなたがTikTokストアに新しく参入するなら、成功しているブランドのパターンを知ることが大切です。多くのブランドがライブ配信やショート動画、アフィリエイトを活用して売上を伸ばしています。下の表は、実際に成果を上げたブランドとその施策をまとめたものです。

一方で、TikTokストア用に最適化しなかったブランドは成果を出せませんでした。例えば、日用品ショップやファッションブランドが動画やライブ配信を活用しなかったことで、売上が伸びませんでした。

💡 ポイント
あなたが新規参入するなら、動画やライブ配信、アフィリエイトを積極的に活用しましょう。

成功事例

既存企業もTikTokストアで売上を大きく伸ばしています。たとえば、ロレアル（イギリス）は「Super Brand Day」で12時間のライブ配信とショート動画、プレゼント企画を組み合わせ、約1億4,400万円の売上を記録しました。購入数は前週比466%増です。

成功するためのポイントは次の通りです。

1. 明確なテーマとエンターテイメント性を持つライブ配信を行う

2. エンゲージメント率の高いインフルエンサーと連携する

3. 共感を呼ぶショート動画を活用する

今後は、アフィリエイト連携やShop Ads、TikTokによる物流代行（FBT）が注目されています。あなたは動画やライブで商品を伝え、未認知層にもリーチできます。購入データを活用すれば、施策の効果もすぐに確認できます。

🚀 ヒント
あなたがTikTokストアで成功したいなら、エンタメ性とデータ活用を意識した戦略を立てましょう。

2025年へのアクション

戦略立案

あなたが2025年に向けてTikTokストアで成果を出すには、明確な戦略が必要です。まず、キャンペーンやプロモーションを積極的に活用しましょう。アフィリエイトプログラムを導入すると、他社とのコラボレーションも可能です。商品管理から配送まで一元管理できるツールを使うと、運営が効率化します。ライブコマースを提供すれば、リアルタイムで商品を紹介でき、購入体験が向上します。

💡 ヒント
あなたは複数の施策を組み合わせることで、ブランドの認知度と売上を同時に伸ばせます。

運用施策

あなたがTikTokストアのデータ分析を活用すると、運用の改善点がすぐに見つかります。最新の機能やトレンドを把握し、施策に迅速に反映しましょう。中長期的なブランド価値向上も意識してください。継続的なコンテンツ制作とデータ分析による改善が重要です。トレンドに敏感でいることで、競合より早く新しい施策を試せます。

• 継続的なコンテンツ制作

• データ分析に基づく改善

• トレンドへの敏感性

あなたは運用指標を定期的にチェックしましょう。再生数、視聴維持率、クリック率、コンバージョン率などを確認すると、施策の効果が分かります。

あなたがデータを活用し、改善を続けることで、TikTokストアでの成長が加速します。

あなたが2025年にTikTokストアで成功するためには、TSPとの連携や双方向コミュニケーションが重要です。ライブ配信やストーリー性のある動画でブランドの魅力を伝えましょう。

あなたは今すぐ、コンテンツ制作とデータ分析を始めてください。継続的な改善が、成長の鍵です。

FAQ

TikTokストアで売れる商品は何ですか？

あなたはビューティー、ファッション、生活雑貨の商品を選ぶと売上が伸びやすいです。動画で使い方や特徴を伝えると、さらに購入されやすくなります。

TikTokストアのデータ分析はどう活用できますか？

あなたは売上データや消費者の行動を分析すると、人気商品やトレンドをすぐに見つけられます。データを使って、販売戦略を改善できます。

インフルエンサーはどのように活用すればいいですか？

あなたはインフルエンサーと協力すると、商品の認知度と信頼感を高められます。ライブ配信やレビュー動画を活用すると、売上アップにつながります。

TikTokストアの運用で注意するポイントは？

あなたは定期的にデータを確認し、トレンドや消費者の声を素早く反映してください。動画コンテンツを充実させると、顧客満足度が上がります。

他のECプラットフォームと何が違いますか？

TikTokストアは動画やライブ配信で商品を発見できます。あなたは衝動買いしやすく、購入までの流れがシンプルです。他のECは検索や比較が中心です。