TikTokショップの分析

あなたは今、TikTokショップの現状や市場がどれだけ成長しているか、どんな商品が売れているのか気になっていませんか？最近、TikTokショップは日本でサービスを開始し、初月で約2億5千万円の取引総額を記録しました。

若い世代の多くが「動画視聴→商品発見→即座購入」という新しい買い物体験を楽しんでいます。TikTokショップの分析は、あなたのビジネスに新しいチャンスをもたらします。

重要ポイント

• TikTokショップは急成長中。2023年の流通総額は150億ドルに達し、2025年には480億ドルに成長する見込み。

• 動画投稿数が売上に影響。投稿頻度を高めることで、売上が約1.4倍に増加する可能性がある。

• 人気商品は、ビフォーアフターがわかりやすいものや、簡単に使えるアイテムが多い。これらを意識して商品選びを行おう。

• 分析ツールを活用することで、競合との差別化やトレンドの把握が容易になる。データをもとに戦略を見直そう。

• TikTokショップの成功には、KPIの設定が重要。動画視聴数やフォロワー増加数を定期的に確認し、成長を実感しよう。

TikTokショップの現状

市場規模

あなたは今、TikTokショップがどれほど大きな市場になっているか知りたいと思いませんか？
TikTokショップは、開始1ヶ月で2.5億円の売上を記録しました。東南アジアでは、2022年に約44億ドルだった流通総額（GMV）が、2023年には約163億ドルと4倍近くに急増しています。アメリカでも、2024年には1億人がSNS経由で商品を購入する見通しです。

TikTokショップの世界GMV（流通総額）は2023年に150億ドル、2025年には約480億ドルに達すると予測されています。年平均成長率（CAGR）は80％を超えています。

他のECプラットフォームと比べると、TikTokショップは若年層を中心に急成長しています。下の表で、ユーザー層や売上規模の違いを確認できます。

TikTokショップのユーザーは10代・20代が多く、全体の約半分を占めています。男女比もバランスが取れています。

成長トレンド

TikTokショップは、動画投稿数と売上（GMV）に強い関係があります。動画投稿数とGMVの相関係数は0.45、フォロワー数との相関係数は0.34です。投稿頻度が高いショップは、売上が約1.4倍も伸びやすいです。

あなたがTikTokショップを活用するなら、動画の投稿数や頻度を意識することが大切です。

• ライブコマースの総商品価値（GMV）は500%以上成長しています。

• TikTokユーザーの89%がメガキャンペーンで商品を購入しています。

• タイの中小企業ブランドの売上は前年に比べて8倍成長しています。

ショッパーテイメントは、ショッピングとエンターテイメントを組み合わせた新しい購買体験です。あなたも動画を楽しみながら、気になる商品をすぐに購入できます。

TikTokショップは、今後も成長が期待されるプラットフォームです。あなたがビジネスを始めるなら、今がチャンスです。

成功要因

売れ筋

あなたがTikTokショップで商品を選ぶとき、どんな特徴が売れ筋につながるか気になりませんか？多くの人気商品には共通点があります。たとえば、ビフォーアフターがはっきりわかる商品や、使い方が簡単で動画映えする商品が注目されています。パーソナルな悩みに寄り添う商品や、驚きや感動を生むアイテムも拡散されやすいです。コメント欄で共感が生まれる商品は、さらにバズりやすくなります。

あなたも動画で「すごい！」と感じた商品に出会ったことがあるはずです。こうした体験が売れ筋を生み出します。

人気カテゴリ

TikTokショップで特に人気のカテゴリは、美容・パーソナルケアやスキンケアです。たとえば、「MilleFée(ミルフィー) リラックマコラボパフ」や「HiCA Cセラム ビタミンC誘導体6%」などが売上ランキング上位に入っています。コスメやキッチン用品、ファッション、サプリ・健康食品も注目されています。

あなたがこれらのカテゴリに注目すれば、トレンドをつかみやすくなります。

上位ショップの特徴

上位ショップにはいくつかの共通点があります。あなたが成功を目指すなら、次のポイントを意識しましょう。

• 強力なレコメンドエンジンを活用し、ユーザーの興味に合った商品を提案する

• アプリ内でシームレスな購入体験を提供する

• 商品紹介をストーリー仕立てにして視聴者の関心を引く

• コメント欄でユーザーと双方向のコミュニケーションを行う

• ライブ配信で商品の魅力をリアルタイムに伝える

• データ分析をもとにPDCAサイクルを回し、継続的に改善する

最初の数秒で興味を引く動画や、人間味のある表現も大切です。コメント対応や分析を通じて、自分だけの勝ちパターンを見つけてください。

TikTokショップ分析

分析ツール

あなたがTikTokショップで成功を目指すなら、分析ツールの活用が欠かせません。多くのツールが、売上や動画の効果を見える化し、競合やトレンドを把握するのに役立ちます。

• A stream

• Tofu Analytics

• exolyt

• Social Insight

• Kalodata

FastMossやKalodataなどのツールは、次のような機能を持っています。

• データの可視化：競合ショップの売上やフォロワー数をリアルタイムでチェックできます。人気のハッシュタグや動画も分析できます。

• インフルエンサーマーケティングの最適化：売上に貢献したクリエイターを特定し、効果的なパートナーを見つけられます。

• 商品トレンド予測：市場データを分析し、次に流行る商品やカテゴリを予測します。

• 広告戦略の改善：ROASやGMVを可視化し、広告の効果を高める戦略を立てられます。

あなたはセラーセンターも活用できます。セラーセンターでは、売上やアクセス解析、日次・月次の売上推移、商品ごとの成績、流入経路、ライブ配信経由の売上などを確認できます。在庫計画やマーケティング戦略の改善にも役立ちます。

分析ツールを使うことで、あなたは競合との差別化やトレンドの先取りがしやすくなります。

データ活用

TikTokショップでは、データを活用することでブランドイメージや売上を大きく伸ばせます。あなたは、合計再生回数や平均視聴時間を分析して、ブランドイメージ向上に役立てることができます。知名度アップには、特定の分析手法を使って効果を測定しましょう。動画視聴者の所在地を分析すれば、実店舗への集客にもつなげられます。

江崎グリコは「#ポッキー何本分体操」のハッシュタグチャレンジを実施し、数万の動画投稿と数千万の再生数を記録しました。このようなユーザー参加型キャンペーンは、ブランドイメージ向上に大きく貢献します。

セラーセンターでは、動画の再生数や視聴維持率、クリック率、コンバージョン率なども確認できます。あなたは、これらのデータをもとに在庫計画やマーケティング戦略を最適化できます。

カテゴリ別売上や競合調査を行うときは、次のポイントを意識しましょう。

あなたがフォロワーの地域や性別、年齢を把握すれば、パーソナライズされたコンテンツを作成できます。ユーザーの視聴時間やアクティビティ傾向を分析することで、再生回数の最大化も狙えます。

KPI

TikTokショップで成果を出すには、KPI（主要業績評価指標）をしっかり設定しましょう。KPIは、あなたの目標達成度を数値で確認できる大切な指標です。

あなたは、動画視聴数やフォロワー増加数、いいね数、コメント数、シェア数、平均視聴時間などもチェックしましょう。これらの指標は、ブランドの認知度やユーザーとの関わりを示します。

また、売上（GMV）、コンバージョン率（CVR）、平均注文額（AOV）、トラフィックソース、動画・ライブの視聴データも重要です。あなたがこれらのKPIを定期的に確認すれば、TikTokショップでの成長を実感できます。

今後の展望

市場予測

あなたがこれからTikTokショップを活用するなら、市場の成長予測を知っておくことが大切です。今後の市場はとても大きくなると予想されています。

• 2024年には1.2兆ドルに達する見込みです。

• 2030年には6.2兆ドルまで成長すると言われています。

• 年平均成長率は30%と高い数字です。

Blinx株式会社のトレンドレポートによると、ファッションやアパレルが市場を引っ張っています。ライブコマースも今後さらに成長する分野です。レポートでは、実用的な戦略や継続的な市場監視の重要性も強調されています。

新しいビジネストレンドや技術革新も注目されています。

• 初期投資を抑えて新しい事業を始めやすいです。

• コンテンツの質やアイデアで大企業とも公平に競争できます。

• 動画を通じて今まで接点のなかったお客様にもアプローチできます。

• 効果測定がしやすく、ROI（投資対効果）も明確です。

• コメントやライブ配信でお客様と直接つながれます。

• AIレコメンデーションやAIカスタマーサポート、AI広告運用などの技術も進化しています。

市場はこれからも大きく成長します。あなたも今から準備を始めることで、チャンスをつかめます。

企業のアクション

あなたが企業担当者なら、TikTokショップを始めるためにすぐできることがあります。

1. TikTokアカウントを整えましょう。ブランドらしいプロフィールや、商品紹介動画を固定投稿にしましょう。

2. 運用担当者やパートナー企業を早めに決めましょう。社内で対応するか外部に依頼するかを考えましょう。

3. 商品登録やストア開設を進めましょう。動画を使って商品の魅力を伝え、説明文も工夫しましょう。

4. 出荷や物流体制を確認しましょう。配送が遅れると評価が下がるので、しっかり準備しましょう。

さらに、成功している企業のヒントも参考にしてください。

• 自社らしさを活かしたコンテンツで独自性を出しましょう。

• トレンドに素早く反応して、視聴者の注目を集めましょう。

• 企業っぽさを減らし、親しみやすい雰囲気を作ることでユーザーとの信頼関係を築きましょう。

あなたが今すぐ行動すれば、TikTokショップでの成功に一歩近づきます。

TikTokショップ分析は、あなたのビジネス成長に欠かせません。認知度と利用意向のギャップがあるため、信頼感や実体験の共有が重要です。今すぐ実践できるポイントをまとめます。

• インフルエンサーと連携し、ブランドに合うクリエイターを選びましょう。

• TikTok広告やデータ分析を活用し、動画のパフォーマンスを改善しましょう。

• 丁寧な顧客対応で良いレビューを増やしましょう。

市場はZ世代・ミレニアル世代に強くアプローチできます。今後もコミュニティ形成や物流効率化が進みます。あなたは最新トレンドに注目し続けることで、成功のチャンスを広げられます。

FAQ

TikTokショップを始めるには何が必要ですか？

あなたはTikTokアカウントと商品情報が必要です。セラーセンターでストアを開設し、商品を登録しましょう。動画で商品の魅力を伝えると、集客しやすくなります。

どんな商品が売れやすいですか？

動画映えする商品や、使い方が簡単なアイテムが売れやすいです。美容・コスメ、キッチン用品、ファッションなどが人気です。あなたもトレンドを意識して商品を選びましょう。

分析ツールは無料で使えますか？

一部の分析ツールは無料プランがあります。あなたはまず無料版で機能を試せます。より詳しいデータ分析をしたい場合、有料プランも検討しましょう。

ライブ配信は必須ですか？

ライブ配信は必須ではありません。あなたは動画投稿だけでも販売できます。ただし、ライブ配信を活用すると、リアルタイムで商品の魅力を伝えやすくなります。

TikTokショップの売上はどこで確認できますか？

セラーセンターで売上やアクセス数を確認できます。あなたは日次・月次の売上推移や商品ごとの成績もチェックできます。データを活用して、販売戦略を改善しましょう。